Подпишитесь
на бесплатную
рассылку
бизнес советов
и статей

получать рассылку для: Владельца бизнеса
Руководителя
Сотрудника

Гарантируем
конфиденциальность
Вашего e-mail Ваши данные не будут переданы третьим лицам, согласно соглашению об обработке данных

партнеры













Учим52.ру - Обучение в Нижнем Новгороде

НН Тренинги .ру — бизнес-тренинги, семинары и курсы Нижнего Новгорода


Техники Активных Продаж

В течении 4 недель, каждый вторник и четверг с 16:00 до 19:00, с последующими домашними заданиями для участников, и контролем их выполнения.
Это даёт полную возможность внедрить изученный материал и практические тренировки непосредственно в Вашей компании. Тренинг проводится по системе Майкла Бэнга “i-Sell System” («Cистема я-Продаю»)

Длительность тренинга составляет 32 часа:
6 часов теории + 26 часов практики
(включая ролевые игры, практические задания)

План обучения на практическом курсе
«Техники активных продаж»:

    Секция 1 - Цель и вступление

  • Ключевые факторы, от которых зависят все продажи
  • Формула Успеха для наших действий в жизни и бизнесе
  • Практические, задания - 2 упражнения (цель продаж)

    Секция 2 - Зона Комфорта

  • Ваша Зона Комфорта и почему ее нужно расширять
  • Искусство Активных Продаж” для жизни и бизнеса
  • Изучение материала. Практические задания - 5 упражнений (личностный рост)

    Секция 3 - Что такое Активная Продажа

  • 3 типа образования, которые необходимы продавцу
  • Правильное отношение успешных продавцов
  • Изучение материала, практические задания - 4 упражнения (эффективные продажи)

    Секция 4 - Сильные и слабые стороны

  • Ваши сильные и слабые стороны, почему важно знать и то, и другое
  • Почему продажи «Выиграл – Выиграл» являются лучшей стратегией для долгосрочного успеха в бизнесе
  • Как и почему люди совершают покупки
  • Как проводить анализ встреч по продажам и учиться на собственном опыте
  • Изучение материала, практические задания — 3 упражнения

    Секция 5 - Продажи основанные на уверенности

  • Как использовать «Эмоциональный Банковский Счёт»
  • Как мысленно готовить себя к успеху
  • Изучение материала, практические задания - 4 упражнения, мозговой штурм*, 3 ролевые игры** (эффективные продажи)

    Секция 6 - Процесс продажи

  • Точная и универсальная стратегия продаж
  • Последовательные шаги, по которым движется любая продажа
  • Как контролировать продажи и покупателя
  • Изучение материала, практические задания - 6 упражнений, мозговой штурм*

    Секция 7 - Поиск клиентов

  • Как находить достаточное количество потенциальных клиентов для вашего бизнеса
  • Как во время встречи с человеком выяснить, является ли он потенциальным клиентом
  • Изучение материала, мозговой штурм* практические задания 6 упражнений, ролевая игра** (поиск клиентов)

    Секция 8 - Выстраивание отношений

  • Как установить взаимоотношения с людьми, чтобы они захотели вести бизнес с вами
  • Как использовать Технику Q, чтобы люди чувствовали свою значимость и доверяли вам
  • Изучение материала, практические задания - 3 упражнения, мозговой штурм*, ролевая игра**

    Секция 9 - Квалифицирование

  • Как выяснять потребности, а также финансовые возможности ваших потенциальных клиентов
  • Как подготовить список вопросов по квалификации, который приведёт вас к максимальным продажам
  • Почему люди покупают решения и ценности, а не только технические свойства ваших продуктов и услуг
  • Изучение материала, практические задания - 3 упражнения, мозговой штурм*, ролевая игра** (эффективные продажи)

    Секция 10 - Презентация

  • Эффективная 4-шаговая Система Презентации
  • Изучение материала, практические задания - 4 упражнения, мозговой штурм*, 3 ролевые игры**

    Секция 11 - Улаживание возражений

  • Как 9-шаговая Система Работы с Возражениями может помочь вам преодолеть сопротивление людей
  • 4 действия, которые вы можете сделать, чтобы приобрести навыки в преодолении многих возражений
  • Изучение материала, практические задания - 3 упражнения, мозговой штурм*, ролевая игра** (эффективные продажи)

    Секция 12 - Завершение сделки

  • Как переходить к завершению сделки таким способом, чтобы было комфортно и вам и потенциальному клиенту
  • Изучение материала, практические задания - 2 упражнения, мозговой штурм*, ролевая игра**

    Секция 13 - I Sell System

  • Как применить Систему продаж i-Sales System и увеличить свои результаты продаж
  • Как разработать и эффективно работать с Клиентской базой данных (CRM)
  • Как выполнять последующую работу после продажи, чтобы добиться лояльности клиентов и получать последующие продажи и много рекомендаций
  • Изучение материала, практическое задание, ролевая игра

    Секция 14 - Пятизвездочный продавец

  • Описание Профессионального 5-звёздочного продавца
  • Личностный рост

    Секция 15 - Завершение курса

    Изучение материала, практические задания - 3 упражнения.

*Мозговой штурм — метод решения вопроса на основе стимулирования творческой деятельности, при котором участникам обсуждения предлагают высказывать как можно большее количество вариантов решения, в том числе самых фантастичных.
Затем из, высказанных идей выбирают наиболее удачные, которые можно использовать на практике.

**Ролевая игра — моделирование группой людей той или иной ситуации. Участники ведут себя согласно выбранной роли. В процессе игры отрабатываются навыки, которые можно будет применить жизни и работе.

Подать заявку Узнать стоимость

MICHAEL BANG

Его клиентами являлись и до сих пор являются руководители и сотрудники всемирно известных компаний:
PANASONIC, TOYOTA, HEINEKEN, NESTLE, WHIRLPOOL, TOSHIBA, RENAULT, VOLVO, LAND ROVER, UNILEVER, СБЕРБАНК РОССИИ, и другие.
подробно

Интересные
статьи для руководителей
на ваш e-mail
бесплатно!
Заполните форму
ваше имя
ваш e-mail
гарантируем
конфиденциальность
вашего e-mail



BusinessForward - Нижний Новгород
Все права защищены
Телефон в Нижнем Новгороде
(831) 29-111-20
Электронная почта
seminar52.info@mail.ru